En idé kan virke glimrende inne i ditt eget hode. Før du bruker mange kvelder på å lage produktet, er det lurt å undersøke om andre faktisk kjenner på problemet du vil løse.
Du trenger ikke bevise at tusen mennesker vil kjøpe
Målet med en enkel markedsundersøkelse er ikke å forutsi nøyaktig hvor mange salg du kommer til å få. Det klarer du uansett ikke før produktet finnes og blir tilbudt til virkelige mennesker.
Det du skal lete etter, er tegn på at problemet eksisterer. Stiller folk spørsmål om det? Bruker de allerede tid eller penger på å løse det? Finnes det bøker, kurs, guider, tjenester eller produkter som hjelper med noe lignende?
Du trenger ikke finne et tomt marked. Et marked der ingen tilbyr noe, kan like gjerne bety at svært få er interessert. At andre allerede selger noe lignende, er ofte et tegn på at mennesker faktisk er villige til å betale for hjelp.
Det viktige er om du kan lage noe som er tydeligere, enklere, mer praktisk eller bedre tilpasset en bestemt målgruppe.
Begynn med et vanlig søk
Søk etter problemet slik en mulig kunde ville formulert det. Ikke bruk bare fagordene du selv kjenner. Prøv flere varianter og legg merke til hva som dukker opp.
Se spesielt etter:
- artikler som svarer på spørsmålet
- videoer med mange visninger eller kommentarer
- bøker, kurs eller nedlastbare guider
- forumtråder og diskusjoner
- spørsmål som går igjen flere steder
Det interessante er ikke bare hvor mange resultater du finner. Se også på hva som mangler. Er svarene for overfladiske? Er de skrevet for eksperter? Er informasjonen gammel, spredt eller vanskelig å følge?
Der kan du finne plassen din.
Finn steder der målgruppen snakker fritt
En salgsside forteller hva en bedrift ønsker å selge. Et diskusjonsforum forteller ofte hva folk faktisk sliter med.
Se i relevante Facebook-grupper, Reddit-tråder, kommentarfelt, nettforum og spørsmål under videoer. Legg merke til hvilke formuleringer folk bruker når de beskriver problemet.
Kanskje de ikke spør etter «en digital guide om vedlikehold av fritidsbåt». Kanskje de spør:
Hva må jeg egentlig gjøre med båten før den settes på land for vinteren?
Det siste spørsmålet er mer nyttig. Det forteller deg både hvilken situasjon personen står i, hva vedkommende er usikker på og hvilket språk du bør bruke når du beskriver produktet.
Snakk med noen før du begynner
Du trenger ikke sende ut en stor spørreundersøkelse. Tre til fem ærlige samtaler kan gi mer nyttig informasjon enn femti tilfeldige avkrysninger.
Finn personer som ligner målgruppen, og spør:
- Hva synes du er vanskeligst med dette?
- Hva har du allerede prøvd?
- Hvor leter du etter svar?
- Hva ville gjort oppgaven enklere?
- Hva ville du forventet å få i en nyttig guide?
Unngå å spørre «Ville du kjøpt guiden min?». Mange svarer ja for å være hyggelige. Spør heller om den virkelige situasjonen deres. Handlinger og konkrete problemer er mer pålitelige enn høflige løfter.
Test den enkleste versjonen av tilbudet
Når idéen begynner å bli tydelig, kan du beskrive produktet med noen få setninger og vise det til aktuelle personer.
Du kan for eksempel skrive:
Jeg vurderer å lage en kort sjekkliste for førstegangskjøpere av brukt bobil. Den skal vise hva man bør undersøke før kjøpet, og hvilke feil som kan bli dyre. Er dette noe du selv ville hatt nytte av?
Be om reaksjoner. Hva tror de produktet inneholder? Hvilke spørsmål får de med én gang? Er løftet forståelig, eller må du forklare det muntlig?
Dersom flere umiddelbart kjenner igjen behovet, er det et godt tegn. Dersom alle trenger en lang forklaring, er idéen kanskje fortsatt for uklar.
Se etter signaler, ikke garantier
Ingen undersøkelse kan garantere salg. Men du kan redusere risikoen betydelig ved å se etter flere små signaler som peker i samme retning:
- Folk stiller de samme spørsmålene.
- Det finnes allerede produkter i markedet.
- Eksisterende svar har tydelige mangler.
- Målgruppen forstår produktideen raskt.
- Noen ber deg si fra når produktet er ferdig.
Du trenger ikke vente på et perfekt bevis. Når du har funnet et reelt problem, en tydelig målgruppe og flere tegn på interesse, har du vanligvis nok til å gå videre.