«Trening», «hage» og «økonomi» er temaer. Et produkt blir det først når en bestemt person forstår hvilket problem det løser og hvilket resultat det skal gi.
Hvorfor brede temaer er vanskelige å selge
La oss si at du vil lage en digital guide om matlaging. Det kan bety nesten hva som helst: raske middager, baking, matpakker, vegetarretter, selskapsmat eller hvordan man bruker rester.
Når produktet er så bredt, blir det vanskelig for kunden å forstå om det er relevant. Det blir også vanskelig for deg å skrive, fordi du hele tiden må velge mellom hundre mulige retninger.
Jo bredere temaet er, desto større er faren for at produktet blir fullt av litt om alt – men ikke spesielt nyttig for noen.
Velg person, situasjon og resultat
En enkel måte å spisse et tema på er å bestemme tre ting:
- Person: Hvem er produktet laget for?
- Situasjon: Når eller hvorfor trenger personen hjelp?
- Resultat: Hva skal være enklere etterpå?
«Matlaging» kan for eksempel bli:
- En ukemeny for småbarnsfamilier som vil bruke mindre tid på middag.
- En nybegynnerguide for studenter som vil lage billig mat uten halvfabrikata.
- En restematguide for familier som vil kaste mindre mat.
Det underliggende temaet er det samme, men produktene er helt forskjellige. Nå blir det mulig for riktig person å kjenne seg igjen.
Beskriv forandringen produktet skal skape
Et produkt er lettere å forstå når du kan beskrive forskjellen mellom før og etter.
Før produktet er kunden usikker, bruker for lang tid, gjør kostbare feil eller mangler en plan. Etter produktet skal kunden ha større oversikt, vite hva som må gjøres eller ha et konkret resultat klart.
Hva kan leseren gjøre etter å ha brukt produktet som vedkommende ikke klarte, turte eller visste hvordan man skulle gjøre før?
«Lær mer om fotografering» er uklart. «Ta skarpere og lysere bilder av barna innendørs med mobilen» beskriver en faktisk forbedring.
Gjør løftet lite nok til å være troverdig
Du trenger ikke love at kundens liv blir fullstendig forandret. Små, konkrete resultater er ofte mer troverdige og mer attraktive.
Det kan være:
- å lage sin første faktura
- å rydde opp i bildene på mobilen
- å planlegge en ukes middager
- å gjøre hytta klar for vinteren
- å publisere sin første enkle nettside
Et tydelig og begrenset løfte gjør også produktet enklere å fullføre. Du vet hva som må med, og hva du trygt kan la være å ta med.
Bruk kundens språk
Unngå å beskrive produktet med faguttrykk du selv bruker til daglig dersom målgruppen ikke bruker de samme ordene.
Folk søker sjelden etter «implementering av personlig økonomistyring». De søker etter «hvordan få kontroll på økonomien». De søker ikke nødvendigvis etter «digital bildearkivering», men etter «hvordan rydde bilder på mobilen».
Hør etter hvordan folk selv beskriver problemet. Se i forum, kommentarfelt, Facebook-grupper og spørsmål du får direkte. Ordene de bruker, kan hjelpe deg både med produktets tittel og salgsteksten senere.
Test idéen med én setning
Prøv denne formelen:
Dette er en [type produkt] for [målgruppe] som vil [konkret resultat] uten [vanlig hinder].
Eksempler:
- Dette er en sjekkliste for førstegangskjøpere som vil undersøke en brukt bobil uten å overse dyre feil.
- Dette er en kort guide for små bedrifter som vil skrive bedre produkttekster uten å bruke et reklamebyrå.
- Dette er en arbeidsbok for par som vil lage et felles budsjett uten kompliserte regneark.
Dersom setningen føles naturlig og forståelig, har du sannsynligvis en tydelig produktidé. Dersom den blir lang, full av kommaer og krever flere forklaringer, bør du spisse den videre.
En tydelig idé gjør resten enklere
Når du vet hvem produktet er for og hvilket resultat det skal gi, blir mange senere valg enklere.
Du vet hvilke kapitler som må være med. Du vet hvilke eksempler som passer. Du vet hvordan du bør omtale produktet på salgssiden. Og du vet hvem du ikke trenger å skrive for.
Det er ikke et problem at produktet ikke passer for alle. Det er ofte et tegn på at det endelig er tydelig nok for noen.